ناهماهنگی
بیشتر فاندرها پوزیشنینگ رو مثل یه تغییر متن میبینن. تگلاین رو بازنویسی میکنی. هدلاین لینکدین رو آپدیت میکنی. حس میکنی کار انجام شده.
دو هفته پیش پوزیشنینگم رو آپدیت کردم. رابط تغییر کرد. سیستم نه. تگلاین جدید. بایو جدید. هومپیج جدید. همه لایو. بعد سراغ فایلهای قالب رفتم.
نسخهی قبلی هنوز اونجا بود. کلش. هر پاراگراف، هر فرض، هر ارجاع قدیمی. بایو یه چیز میگفت. فایلها یه چیز دیگه. مستنداتی که باید ماهها پیش آپدیت میشدن، هنوز به زبان قدیمی حرف میزدن.
پوزیشنینگ تو چیزیه که توی بایوت مینویسی نیست؛ چیزیه که آدمها همهجا، هر بار که به تو و کسبوکارت برخوردن، میبینن.دو نسخه از یه فاندر، هر دو واقعی. هیچکدوم کاملاً درست نیست.
سطحهای پنهان
سطحهایی که زودتر از همه خراب میشن، اونایی هستن که یادت رفته وجود دارن.
سطحهایی که زودتر از همه خراب میشن اونایی هستن که یادت رفته وجود دارن: پرپوزالها، مستندات آنبوردینگ، سکانسهای ایمیل، کیساستادیها، اسکریپتهای فروش، پرامپتها و فریمورکهای داخلی. هر کدومشون سطحیه که بازار باهاش سروکار داره.
تا وقتی هر کدوم از اون سطحها هنوز داستان قدیمی رو منتقل میکنن، بازار همچنان میتونه به نسخهی قدیمی تو برخورد کنه.
شکست اعتماد
یه مشتریِ بالقوه بایو تو رو میخونه، داستان جدید. بعد یه پرپوزال قدیمی باز میکنه، داستان قدیمی. دو پیام متفاوت. هیچکدوم کاملاً درست نیست.
این یه شروع تازه نیست؛ یه نشته. اینجا چیزیه که بیشتر فاندرها از دست میدن: هر ناهماهنگی باعث میشه یه لید مجبور بشه دو نسخه از واقعیت رو با هم هماهنگ کنه. این اصطکاک شناختی اعتماد رو فرسایش میده. بیشتر خریدارها این کار رو نمیکنن؛ فقط میگذرن.
راهحل در سطح سیستم
فکر نکن باید بری تکبهتک فایلها رو چک کنی. فکر کن: هر سطحی که پوزیشنینگ رو خروجی میده رو نقشه کن. بعد ببین هر سطح هنوز کدوم نسخه رو اجرا میکنه.
هر سطحی که پوزیشنینگ تو رو خروجی میده نقشه کن: وبسایت، بایو، پرپوزالها، مستندات آنبوردینگ، سکانسهای ایمیل، کیساستادیها، اسکریپتهای فروش، پرامپتها، پیتچدکها. هر کدوم رو آپدیت کن تا کل سیستم همون حالت رو منتشر کنه.
یه بعدازظهر وقت میبره. جذاب نیست. ولی تنها چیزی که واقعاً داستان تو رو عوض میکنه همینه.
بایو اولین ایست بازرسیه، نه خط پایان. پوزیشنینگ زیرساخته، نه تزئین.
پوزیشنینگ زیرساخته، نه تزئین.
همه سطحها رو نقشه کن. نسخه هر کدوم رو چک کن. آپدیت کن تا هماهنگ بشن. یه بعدازظهر کافیه برای درست کردن چیزی که ماهها فقط آپدیت کردن بایو نتونست.
درباره سشن بهعنوان محتوا بخوان